--- title: "De leads a relaciones: el nuevo rol del Social Selling en sectores industriales" description: En sectores como minería, energía o tecnología, donde los procesos de compra son largos, técnicos y multifactoriales, el Social Selling no solo es útil, es necesario. image: https://www.bpglobalgroup.com/hubfs/Nota%20BP%20Blog%20(1).png --- [Saltar al contenido](https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales#main-content) ![BP Global Group](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/bp-iso-verde.png?width=100&height=59&name=bp-iso-verde.png) - [Home](https://www.bpglobalgroup.com/) - [Conócenos](https://www.bpglobalgroup.com/conocenos) - [Servicios](https://www.bpglobalgroup.com/servicios) Mostrar submenú de Servicios - [Estrategia de Marketing B2B](https://www.bpglobalgroup.com/estrategia-marketing-b2b) - [Generación de demanda](https://www.bpglobalgroup.com/generacion-demanda-b2b) - [Estrategia de contenido B2B](https://www.bpglobalgroup.com/estrategia-de-contenido-empresas-b2b) - [Paid Media y campañas](https://www.bpglobalgroup.com/paid-media-empresas-b2b) - [Inteligencia de negocio](https://www.bpglobalgroup.com/inteligencia-negocio-b2b) - [CRM e IA para Ventas y Marketing](https://www.bpglobalgroup.com/crm-ia-b2b) - [Verticales](https://www.bpglobalgroup.com/verticales-bp-expertos-en-b2b) Mostrar submenú de Verticales - [Minería e Industria](https://www.bpglobalgroup.com/mineria) - [Energía](https://www.bpglobalgroup.com/energia) - [Tecnología](https://www.bpglobalgroup.com/tecnologia) - [Servicios](https://www.bpglobalgroup.com/sectorservicios) - Hub de Conocimiento Mostrar submenú de Hub de Conocimiento - [BP Blog](https://www.bpglobalgroup.com/blog) - [BP Lab](https://www.bpglobalgroup.com/lab) - [BP Academy](https://bpacademy.wisboo.com/catalog) - [Preguntas frecuentes](https://www.bpglobalgroup.com/preguntas-frecuentes) Abrir navegación principal Cerrar navegación principal - [Home](https://www.bpglobalgroup.com/) - [Conócenos](https://www.bpglobalgroup.com/conocenos) - [Servicios](https://www.bpglobalgroup.com/servicios) Mostrar submenú de Servicios - [Estrategia de Marketing B2B](https://www.bpglobalgroup.com/estrategia-marketing-b2b) - [Generación de demanda](https://www.bpglobalgroup.com/generacion-demanda-b2b) - [Estrategia de contenido B2B](https://www.bpglobalgroup.com/estrategia-de-contenido-empresas-b2b) - [Paid Media y campañas](https://www.bpglobalgroup.com/paid-media-empresas-b2b) - [Inteligencia de negocio](https://www.bpglobalgroup.com/inteligencia-negocio-b2b) - [CRM e IA para Ventas y Marketing](https://www.bpglobalgroup.com/crm-ia-b2b) - [Verticales](https://www.bpglobalgroup.com/verticales-bp-expertos-en-b2b) Mostrar submenú de Verticales - [Minería e Industria](https://www.bpglobalgroup.com/mineria) - [Energía](https://www.bpglobalgroup.com/energia) - [Tecnología](https://www.bpglobalgroup.com/tecnologia) - [Servicios](https://www.bpglobalgroup.com/sectorservicios) - Hub de Conocimiento Mostrar submenú de Hub de Conocimiento - [BP Blog](https://www.bpglobalgroup.com/blog) - [BP Lab](https://www.bpglobalgroup.com/lab) - [BP Academy](https://bpacademy.wisboo.com/catalog) - [Preguntas frecuentes](https://www.bpglobalgroup.com/preguntas-frecuentes) - [Hablemos](https://www.bpglobalgroup.com/contacto) [Hablemos](https://www.bpglobalgroup.com/contacto) May 12, 2025, 6:18:46 PM # De leads a relaciones: el nuevo rol del Social Selling en sectores industriales ![Picture of Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/oli.jpg?width=50&name=oli.jpg) [Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/blog/author/olivier-carrillo) Compartir: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales) [envelope icon](mailto:?body=https://www.bpglobalgroup.com/blog/de-leads-a-relaciones-el-nuevo-rol-del-social-selling-en-sectores-industriales) ![Nota BP Blog (1)-1](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/Nota%20BP%20Blog%20(1)-1.png?width=1800&height=1013&name=Nota%20BP%20Blog%20(1)-1.png) Durante años, las empresas B2B han trabajado bajo la lógica de generar leads como si eso fuera suficiente. Pero la forma en que las personas toman decisiones ha cambiado, y eso también transformó cómo deben actuar las marcas. En sectores como minería, energía o tecnología, donde los procesos de compra son largos, técnicos y multifactoriales, el Social Selling no solo es útil, es necesario. Desde nuestra experiencia como empresa de marketing especializada en sectores industriales, vemos cómo LinkedIn ha dejado de ser solo un CV digital para convertirse en un canal de relación estratégica. No se trata de vender directamente, sino de construir una presencia coherente, confiable y que agregue valor a la comunidad profesional. Cuando una empresa comparte contenido técnico útil, comenta con criterio en temas de la industria y amplifica la voz de sus especialistas, no solo gana visibilidad: gana confianza. Un dato que lo respalda: según LinkedIn, los compradores B2B tienen un 75% más de probabilidades de interactuar con vendedores que han sido referidos por su red o que muestran contenido relevante constantemente (*LinkedIn State of Sales 2023*). Es decir, en un ecosistema tan especializado, el contenido bien articulado desde perfiles personales puede abrir más puertas que una campaña tradicional. Aquí es donde entra el enfoque de [inbound marketing](https://www.bpglobalgroup.com/servicios). Si lo que se busca es atraer y educar a los compradores antes de pedirles una reunión, entonces el contenido en redes como LinkedIn debe seguir esa lógica: entregar información valiosa, demostrar expertise y sostener la conversación en el tiempo. Esto se potencia aún más si lo articulamos dentro de una estrategia de [growth marketing](https://www.bpglobalgroup.com/) que combine performance, automatización y activación del equipo comercial. En BP Global Group, como agencia de [marketing B2B](https://www.bpglobalgroup.com/planes-marketing-b2b), entendemos que las relaciones no se construyen con un botón de contacto. Se construyen con estrategia, ritmo y contenido pensado para el tipo de decisiones que toman nuestros clientes. Hoy, más que nunca, la clave está en dejar de perseguir leads y empezar a nutrir relaciones reales. [Tendencias B2B](https://www.bpglobalgroup.com/blog/tag/tendencias-b2b) ## Publicaciones relacionadas [![](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/Fotos%20Prensa%20Web.png?height=200&name=Fotos%20Prensa%20Web.png)](https://www.bpglobalgroup.com/blog/mkt-de-contenidos-en-la-industria-tips-para-generar-valor-real-en-tu-estrategia-b2b) [Tendencias B2B](https://www.bpglobalgroup.com/blog/tag/tendencias-b2b) ## [MKT de Contenidos en la Industria: Tips para Generar Valor Real en tu Estrategia B2B](https://www.bpglobalgroup.com/blog/mkt-de-contenidos-en-la-industria-tips-para-generar-valor-real-en-tu-estrategia-b2b) ![Imagen de Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/oli.jpg?width=50&name=oli.jpg) [Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/blog/author/olivier-carrillo) Sep 6, 2024, 4:49:43 PM En el mundo del marketing B2B, especialmente en el sector industrial, el contenido es la clave para... [Más información](https://www.bpglobalgroup.com/blog/mkt-de-contenidos-en-la-industria-tips-para-generar-valor-real-en-tu-estrategia-b2b) [![](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/An%20image%20of%20a%20podcast%20studio%20with%20microphones%2c%20soundproofing%20panels%2c%20and%20a%20host%20speaking%20into%20a%20mic%20surrounded%20by%20recording%20equipment.jpeg?height=200&name=An%20image%20of%20a%20podcast%20studio%20with%20microphones%2c%20soundproofing%20panels%2c%20and%20a%20host%20speaking%20into%20a%20mic%20surrounded%20by%20recording%20equipment.jpeg)](https://www.bpglobalgroup.com/blog/m%C3%A1s-all%C3%A1-de-la-venta-pueden-los-podcasts-transformar-la-conexi%C3%B3n-con-tu-audiencia) [Tendencias B2B](https://www.bpglobalgroup.com/blog/tag/tendencias-b2b) ## [Más allá de la venta: ¿Pueden los Podcast transformar la conexión con tu audiencia?](https://www.bpglobalgroup.com/blog/m%C3%A1s-all%C3%A1-de-la-venta-pueden-los-podcasts-transformar-la-conexi%C3%B3n-con-tu-audiencia) ![Imagen de Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/oli.jpg?width=50&name=oli.jpg) [Olivier Carrillo](https://www.bpglobalgroup.com/blog/author/olivier-carrillo) Oct 10, 2024, 4:57:21 PM En el ámbito del marketing B2B, constantemente buscamos formas innovadoras de acercarnos a nuestros... [Más información](https://www.bpglobalgroup.com/blog/m%C3%A1s-all%C3%A1-de-la-venta-pueden-los-podcasts-transformar-la-conexi%C3%B3n-con-tu-audiencia) [![](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/unnamed-1.png?height=200&name=unnamed-1.png)](https://www.bpglobalgroup.com/blog/ventajas-del-marketing-de-influencia-b2b-con-micro-influencers) [Tendencias B2B](https://www.bpglobalgroup.com/blog/tag/tendencias-b2b) ## [Ventajas del Marketing de Influencia B2B con Micro-Influencers](https://www.bpglobalgroup.com/blog/ventajas-del-marketing-de-influencia-b2b-con-micro-influencers) ![Imagen de Prensa BP](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/isoBP-1.png?width=50&name=isoBP-1.png) [Prensa BP](https://www.bpglobalgroup.com/blog/author/prensa-bp) Jul 18, 2024, 1:36:16 PM El marketing B2B, especialmente a través de la colaboración con micro-influencers en nichos... [Más información](https://www.bpglobalgroup.com/blog/ventajas-del-marketing-de-influencia-b2b-con-micro-influencers) ![BP Global Group](https://www.bpglobalgroup.com/hubfs/BP_LOGO_2024-6.png "BP Global Group") [Síguenos en Linkedin](https://www.linkedin.com/company/bpglobalgroup) [Síguenos en youtube](https://www.youtube.com/channel/UCwwPCK4h6dySoeBckFTMQhw) [Síguenos en Spotify](https://open.spotify.com/show/19fi4sGxW9PMyQ1hbfnICy?si=GpMuPJenQ72c2Fq-jGiHSQ&utm_source=whatsapp) [CHILE](https://www.bpglobalgroup.com/contacto) Av. del Parque 4928, Oficina 226 Ciudad Empresarial, Huechuraba Santiago, CHILE ![whatsapp\_PNG21](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/whatsapp_PNG21.png?width=20&height=20&name=whatsapp_PNG21.png) [+56933863224](https://wa.me/56933863224) [FLORIDA USA](https://www.bpglobalgroup.com/contacto)7345 W Sand Lake RD STE 210 Office 9984 Orlando, FL 32819 - USA ![whatsapp\_PNG21](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/whatsapp_PNG21.png?width=20&height=20&name=whatsapp_PNG21.png) [+16892147737](https://wa.me/56933863224) [COLOMBIA](https://www.bpglobalgroup.com/contacto) Calle 129B \# 55-20 Bogotá,  Colombia ![whatsapp\_PNG21](https://www.bpglobalgroup.com/hs-fs/hubfs/whatsapp_PNG21.png?width=20&height=20&name=whatsapp_PNG21.png)[+57313 3796073](https://wa.me/56933863224) Más de 15 años destaca nuestra experiencia como agencia de marketing y comunicaciones especializada en Marketing B2B, Growth Marketing e Inbound Marketing.