Luego de más de 11 años apoyando el crecimiento de empresas proveedoras del sector minero, BP Global Group ya cuenta con una experiencia que permite aportar a quienes buscan ingresar a ese mercado.
Aquí algunas de las recomendaciones y claves que pueden asegurar el éxito en ese mercado tan específico y complejo.
- El sector minero es un mercado muy exigente y además pequeño en cuanto a sus integrantes, por lo que trabajar el branding de una empresa y cuidar mucho su reputación corporativa es esencial.
- Los ciclos de venta en minería no son cortos, por ello es importante mantener acciones de seguimiento constante en tu estrategia comercial y de marketing para lograr resultados. Hay que pensar en el largo plazo.
- Como se trata de un mercado particular y con pocos integrantes, es muy importante desarrollar estrategias de networking con los tomadores de decisiones e influenciadores. Por eso las ferias de negocios, eventos y otras instancias que permitan un alto nivel de relacionamiento siempre es recomendado. Mejor aún si tu empresa es la anfitriona de algún encuentro.
- Este mercado es un mercado extremadamente técnico, por lo que debes demostrar constantemente tu conocimiento y que eres una marca que aporta valor a sus clientes y a este mercado en particular.
- El sector minero es exclusivo y le gusta trabajar con aquellos que se identifican con su sector, es decir muestra abiertamente tu cercanía con el sector y mantén tu presencia.
- El mundo digital también ha ingresado fuertemente en el sector, en especial con la pandemia y se deben aprovechar esos canales para entregar valor. El sector minero al ser altamente técnico siempre quiere saber nuevas cosas e innovar, así que haz que tu marca sea un referente en innovación.
- Tus campañas deben ser precisas y llegar a las personas claves, no sirve disparar con metralletas, sino mostrar que eres especialista y que tus soluciones dan valor mostrando siempre seriedad y confianza.
SI necesitas ayuda de expertos para empujar las ventas de tu empresa en el sector de minería en BP Global Group somos expertos en desarrollo de estrategias de marketing y ventas para empresas B2B con presencia y alcance en todo Latinoamérica.