Cuáles son las claves para vender en el sector de minería

Luego de más de 11 años apoyando el crecimiento de empresas proveedoras del sector minero, BP Global Group ya cuenta con una experiencia que permite aportar a quienes buscan ingresar a ese mercado.

Aquí algunas de las recomendaciones y claves que pueden asegurar el éxito en ese mercado tan específico y complejo.

1. El sector minero es un mercado muy exigente y además pequeño en cuanto a sus integrantes, por lo que trabajar el branding de una empresa y cuidar mucho su reputación corporativa es esencial.
2. Los ciclos de venta en minería no son cortos, por ello es importante mantener acciones de seguimiento constante en tu estrategia comercial y de marketing para lograr resultados. Hay que pensar en el largo plazo.
3. Como se trata de un mercado particular y con pocos integrantes, es muy importante desarrollar estrategias de networking con los tomadores de decisiones e influenciadores. Por eso las ferias de negocios, eventos y otras instancias que permitan un alto nivel de relacionamiento siempre es recomendado. Mejor aún si tu empresa es la anfitriona de algún encuentro.
4. Este mercado es un mercado extremadamente técnico, por lo que debes demostrar constantemente tu conocimiento y que eres una marca que aporta valor a sus clientes y a este mercado en particular.
5. El sector minero es exclusivo y le gusta trabajar con aquellos que se identifican con su sector, es decir muestra abiertamente tu cercanía con el sector y mantén tu presencia.
6. El mundo digital también ha ingresado fuertemente en el sector, en especial con la pandemia y se deben aprovechar esos canales para entregar valor. El sector minero al ser altamente técnico siempre quiere saber nuevas cosas e innovar, así que haz que tu marca sea un referente en innovación.
7. Tus campañas deben ser precisas y llegar a las personas claves, no sirve disparar con metralletas, sino mostrar que eres especialista y que tus soluciones dan valor mostrando siempre seriedad y confianza.
   
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