La confianza: el factor determinante del marketing B2B
¿Alguna vez te has detenido a pensar por qué algunas marcas logran destacarse incluso en mercados saturados? En el marketing B2B, la confianza no solo es importante, es esencial. Según un estudio reciente de Edelman Trust Barometer (2024), el 81% de los tomadores de decisiones empresariales prefieren trabajar con marcas que perciben como confiables y transparentes.
Para 2025, esto significa que las empresas deben construir relaciones basadas en autenticidad, mostrar resultados claros y generar valor antes de vender.
En BP Global Group, hemos visto cómo las marcas que invierten en contenido educativo y transparente logran una conexión más sólida con su audiencia. Esto incluye estrategias como el inbound marketing, que no solo atraen prospectos, sino que les brindan información útil y relevante en cada etapa del proceso de compra.
Crear estudios de caso, testimonios reales y contenido interactivo no es solo una tendencia; es una práctica esencial para las empresas que buscan consolidarse como líderes en su sector.
El impacto del Growth Marketing en la credibilidad
El growth marketing es otro aliado poderoso para construir confianza en 2025. ¿Por qué? Porque se centra en la optimización continua y la experimentación, permitiendo que las marcas ajusten su estrategia con base en lo que realmente funciona.
Los datos son la mejor herramienta para demostrar resultados tangibles, y cuando las empresas B2B muestran mejoras medibles, refuerzan su imagen de expertos en la industria.
Por último, en un mundo donde las interacciones digitales son la norma, las empresas que logran personalizar su comunicación destacan inmediatamente. Según Accenture (2024), el 91% de los compradores empresariales están más dispuestos a comprometerse con marcas que personalizan sus ofertas y mensajes.
En 2025, usar herramientas de automatización y CRM para ofrecer soluciones específicas no será una ventaja competitiva, será una expectativa básica.